Stratégies

Pour comprendre les modes de gestion privilégiés par les distributeurs de fonds et leur stratégies de développement.


Family Patrimoine s’écarte des fonds actions purs au profit des gestions alternatives 25.04.17

Family Patrimoine s’écarte des fonds actions purs au profit des gestions alternatives

Family Patrimoine s’appuie sur ses partenariats avec Harvest et Quantalys pour l’établissement des bilans patrimoniaux, la sélection et le suivi des fonds. Le cabinet indépendant de conseil en gestion patrimoniale isérois, qui a fortement investi dans ces nouveaux outils digitaux concentre aujourd’hui son développement sur sa croissance organique. Côté investissement, comme l’explique Andy Bussaglia, associé-gérant du cabinet, les équipes ont récemment désensibilisé leurs portefeuilles aux marchés actions en favorisant les stratégies alternatives.

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BM Family Office envisage de développer son activité de multi-family office avec le soutien de clients historiques 18.04.17

BM Family Office envisage de développer son activité de multi-family office avec le soutien de clients historiques

Créé en février 2015 et issu de l’activité de l’étude notariale Monassier, ce family office gère le patrimoine de trois grandes familles françaises dont une partie appartenant à la célèbre famille Dassault, classée 3ème fortune de France avec un patrimoine estimé à 16,1 milliards d’euros. A la tête de la structure et seul actionnaire, Bernard Monassier, ancien notaire retraité, met en avant l’entière indépendance de son service et envisage de développer son activité sur les patrimoines de plus de 50 millions d’euros.

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Montpensier Finance mise sur ses méthodes d'analyse pour son développement 11.04.17

Montpensier Finance mise sur ses méthodes d'analyse pour son développement

« Montpensier Finance s’est construite grâce à l’agrégation de talents qui s’appuient sur des méthodes précises, une démarche ISR, un état d’esprit ouvert sur la nouveauté et surtout, un travail toujours collégial », insiste Guillaume Dard, président de Montpensier Finance, qu’il a racheté en 2004 après quinze ans passées à construire et développer la Banque du Louvre. Montpensier Finance concentre son expertise sur les actions et convertibles européennes et zone euro et n’exclut pas des acquisitions de sociétés de gestion collectives. Elle base son analyse multi-asset sur un processus quantitatif très développé, utilisant des outils propriétaires.

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CNP Patrimoine mise sur l'innovation au sein de ses contrats d'assurance-vie 04.04.17

CNP Patrimoine mise sur l'innovation au sein de ses contrats d'assurance-vie

Lancée le 2 avril 2014, la structure dirigée par Laurent Jumelle, a débuté avec 30 millions d’euros de collecte par an pour atteindre aujourd’hui les 2 milliards d’euros d’encours sous gestion. CNP Patrimoine est le symbole du virage pris par le groupe pour passer d’une offre dite « classique », à une offre « haut de gamme ». Positionnée historiquement en architecture ouverte, l’entité travaille actuellement sur la structuration de contrats innovants et souhaite développer sa clientèle de CGPI.

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OFI AM veut doubler les encours de sa gestion privée dans les trois prochaines années 28.03.17

OFI AM veut doubler les encours de sa gestion privée dans les trois prochaines années

A l'occasion d'une interview accordée à la rédaction de Distrib Invest, Jean-Pierre Grimaud, directeur général d’OFI AM, nous a dévoilé ses objectifs et notamment sa stratégie de conquête de la clientèle retail. Possibles rachats de cabinets de CGP, rapprochement avec des sociétés de gestion, finance responsable, réorganisation de la multigestion, doublement des encours gérés par OFI Gestion Privée, positionnement sur les unités de compte ou encore investissement dans la blockchain, le dirigeant détaille le plan de marche de la société de gestion parisienne.

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Allianz Patrimoine poursuit son développement en structurant un nouveau contrat d’assurance vie 21.03.17

Allianz Patrimoine poursuit son développement en structurant un nouveau contrat d’assurance vie

Créée en septembre 2011, Allianz Patrimoine, entité faisant partie intégrante d'Allianz France, atteint aujourd’hui près de 10 milliards d’euros d’encours sous gestion répartis sur 100 000 contrats d’assurance vie et propose des gestions adaptées à chaque profil de client. Alain Dumas, directeur de la gestion d’Allianz Patrimoine, est à la tête d’une équipe composée d’une dizaine de collaborateurs dédiés à la gestion, qui travaillent actuellement sur l’élargissement de son offre en architecture ouverte.

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Spirica veut profiter de Priips pour affirmer son attachement à l’architecture ouverte 14.03.17

Spirica veut profiter de Priips pour affirmer son attachement à l’architecture ouverte

Spirica, société d’assurance détenue à 100 % par le Crédit Agricole Assurances, fêtera cette année ses 10 ans. L’ancienne filiale du groupe April, vendue à Crédit Agricole Assurances fin 2010 (dénommée alors Axéria Vie), compte désormais 90 collaborateurs et gère 4,6 milliards d’euros d’encours au 31 décembre 2016. « Le Crédit Agricole a racheté Spirica avec un double objectif, explique Daniel Collignon, directeur général de Spirica. Le premier était de développer son offre d’assurance sur les canaux alternatifs [hors banque/assurance, ndlr]. Le second était de profiter de la créativité et de l’innovation qui sont au cœur de l’ADN de Spirica ». Aujourd’hui, l’activité de Spirica se répartit entre les plateformes de CGPI (60 %), l’offre internet (15 %) et les offres spécifiques auprès des banques privées ou encore des agents généraux (25 %).

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Évolia s’adapte à la réglementation avec l’aide d’une fintech 28.02.17

Évolia s’adapte à la réglementation avec l’aide d’une fintech

Implanté depuis plus de 20 ans dans la région lyonnaise, le cabinet de gestion de patrimoine Évolia a compté jusqu’à 20 collaborateurs et cinq structures distinctes avant de réduire la voilure pour des raisons stratégiques. Désormais, il préfère nouer des partenariats, notamment pour renforcer sa digitalisation.

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Cozanet & Cie ambitionne de restructurer son offre en gestion d’actifs 21.02.17

Cozanet & Cie ambitionne de restructurer son offre en gestion d’actifs

Ce cabinet fondé en 1993 et entièrement détenu par la famille Cozanet, a doublé son niveau d’encours sous gestion ainsi que le nombre de clients individuels depuis 2009. Cozanet & Cie atteint aujourd’hui plus de 130 millions d’euros sous gestion pour 800 clients. Christophe Cozanet, responsable financier de la structure, entend poursuivre son développement en misant sur le digital, la croissance externe mais aussi sur son offre de gestion dans le but d’aligner vers le haut ses services pour l’ensemble de sa clientèle.

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Spécial Coupoles Distrib Invest 2017 : qui sont les candidats aux prix ? 13.02.17

Spécial Coupoles Distrib Invest 2017 : qui sont les candidats aux prix ?

Jeudi 29 juin 2017 aura lieu la 3e édition des Coupoles Distrib Invest à l'Hôtel Potocki, à Paris. Près d’une cinquantaine d’établissements ont été retenus pour répondre au questionnaire de l'édition 2017 et se verront ainsi labellisés. Parmi eux, des banques privées comme Credit Suisse ou BNP Paribas Banque Privée, des multigérants à l'image de Lyxor AM ou Amundi AM, des CGP à l'instar de Cyrus Conseil ou Institut du Patrimoine, des family offices comme MJ&Cie ou Intuitae et pour la première fois, des fintech à l'image de Yomoni ou Fundvisory. La liste exhaustive des labellisés 2017 sera dévoilée courant mars. 18 d’entre eux seront ensuite nominés à un des prix et les lauréats seront dévoilés lors de la cérémonie. Nous vous proposons de (re)découvrir cinq participants: Advenis IM, Intuitae, Alter Egale, DNCA Investments et Montaigne Capital.

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Antoinette Leonardi, BNP Paribas Wealth Management : "Un coup de cœur n'est pas forcément un bon investissement !" 07.02.17

Antoinette Leonardi, BNP Paribas Wealth Management :

Depuis 40 ans, le service Conseil en Art de BNP Paribas Wealth Management aiguille les clients de la banque privée dans leurs investissements en art. Un accompagnement qu'Antoinette Leonardi, responsable du Conseil en Art de BNP Wealth Management nous explique en détails.

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1854 Patrimoine souhaite se développer en tant que family office 31.01.17

1854 Patrimoine souhaite se développer en tant que family office

Créé en 2013 par Nicolas Marquot et composé de plus d’une quarantaine de familles, 1854 Patrimoine ne manque pas d’ambition, aussi bien au niveau des services fournis à sa clientèle qu’en termes de projets de développement dans le digital. Avec un ticket d’entrée initialement fixé à 500 000 euros, l’accès aux services de ce cabinet composé de trois salariés passera bientôt à 1 million d’euros. Un montant symbolique qui marquera le passage de 1854 Patrimoine du statut CGP au monde des family office.

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Generali Investments s’organise pour tirer profit des nouvelles réglementations 24.01.17

Generali Investments s’organise pour tirer profit des nouvelles réglementations

Restructuration des équipes de gestion, priorité au développement interne, processus de sélection et évolutions réglementaires, la rédaction de Distrib Invest est allée à la rencontre d'Antoinette Valraud, responsable adjointe fixed income sur la partie assurance et responsable Europe des third party (actions, taux, multigestion, fonds de fonds) de Generali Investments, afin de comprendre la nouvelle organisation de la société de gestion et ses ambitions pour les années à venir.

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K&P Finance s’apprête à lancer un fonds de fonds dédié 10.01.17

K&P Finance s’apprête à lancer un fonds de fonds dédié

Avec trois acquisitions potentielles dans le viseur et le lancement d’un fonds de fonds dédié en 2017, le cabinet de gestion de patrimoine K&P Finance prévoit un début d’année chargée ! Détenu à 100 % par ses trois associés, la société, créée en 2006, veut concentrer son développement sur l’extérieur avec une vraie expertise dans ce domaine et espère atteindre les 250 millions d’euros d’encours d’ici à la fin 2018.

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Finance Consultants effectue une sélection de fonds qui capitalise sur la connaissance des gérants 03.01.17

Finance Consultants effectue une sélection de fonds qui capitalise sur la connaissance des gérants

Créée en 1995, Finance Consultants traverse les générations en restant le fil conducteur de son cœur de clientèle composé de cadres dirigeants français expatriés travaillant dans le secteur pétrolier. Ayant élargie cette clientèle au fil du temps, ce cabinet à taille humaine compte aujourd’hui 250 foyers d’investissement et atteint 125 millions d’euros d’encours sous gestion. Ses projets de développement reposent sur des critères de sélection de fonds qui valorisent en premier lieu les relations de confiance avec les gérants et compte recruter un collaborateur conseiller en gestion de patrimoine en 2017.

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Ces investisseurs qui se préparent aux mutations du marché 27.12.16

Ces investisseurs qui se préparent aux mutations du marché

Avec un phénomène de concentration qui s'accélère sur le marché de la gestion d'actifs et du conseil en investissement financier et une réglementation toujours plus importante, les sociétés de gestion, banques privées, family offices et autres cabinets de conseil font face à une nouvelle donne. Pour s'y préparer, nombre d'entre eux se reposent sur le développement externe, comme Novalfi ou l'Institut du Patrimoine, qui comptent sur leur expertise en acquisition de cabinets de CGP pour grandir. D'autres donnent la priorité au développement organique, comme La Française AM ou Sycomore Family Office qui concentrent leurs efforts sur le recrutement et l'ouverture de nouveaux bureaux. Retrouvez les stratégies de quatre sociétés qui font de leur développement interne et externe une priorité pour 2017.

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BPE travaille sur le développement de ses encours en gestion sous mandat 13.12.16

BPE travaille sur le développement de ses encours en gestion sous mandat

Banque privée appartenant à La Banque Postale depuis avril 2013, BPE a poursuivi son développement avec l'absorption de La Banque Postale Gestion Privée (LBPGP) en novembre 2015. Sa gestion sous mandat est passée de 800 millions d’euros en 2010 à 3,5 milliards d’euros en 2016. Pour poursuivre cette croissance, BPE compte développer sa propre clientèle dans son réseau d’agences et lancer en 2017 de nouvelles offres de gestion sous mandat en s’appuyant notamment sur son équipe de multigestion récemment restructurée.

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DNCA Investments veut continuer à développer son offre de gestion sous mandat 06.12.16

DNCA Investments veut continuer à développer son offre de gestion sous mandat

Forte de 18,8 milliards d’euros d’encours sous gestion et 104 collaborateurs à fin octobre 2016, contre seulement 10 milliards d’euros d’encours et une cinquantaine de collaborateurs début 2014, DNCA Investments connait une forte croissance. La société souhaite désormais se concentrer sur sa croissance organique et notamment le développement de la gestion sous mandat en multigestion avec un récent accord signé avec Fortuneo.

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La Française recentre sa multigestion traditionnelle sur la clientèle privée et patrimoniale 29.11.16

La Française recentre sa multigestion traditionnelle sur la clientèle privée et patrimoniale

La rédaction de Distrib Invest est allée à la rencontre de Patrick Rivière, directeur général de La Française, afin de comprendre la stratégie de développement du groupe pour les années à venir. Côté clientèle, il donne la priorité aux assureurs et aux clients privés, tout en n’excluant pas, coté offre, de se renforcer sur les actions et l’international.

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Intuitae recherche des gestions actions dotées de stratégies optionnelles complexes 22.11.16

Intuitae recherche des gestions actions dotées de stratégies optionnelles complexes

Avec plus de 4 milliards d’euros d’encours investis en fonds à la fin de l’année 2015, Intuitae se classe parmi les principaux multi family offices de France. Travaillant avec une buy list resserrée de gérants, l’équipe de conseils financiers a développé récemment une nouvelle expertise sur le non côté, et souhaiterait dénicher de nouveaux talents, capables de mixer des approches d’investissement traditionnelles avec la technicité de la gestion alternative.

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