Stratégies

Pour comprendre les modes de gestion privilégiés par les distributeurs de fonds et leur stratégies de développement.


La Financière de l'Arc mise sur la gestion sous mandat pour poursuivre son développement 13.10.17

La Financière de l'Arc mise sur la gestion sous mandat pour poursuivre son développement

Importance de la liquidité, de la transparence ou de la consistance des décisions d’investissements, Jean-Baptiste Coulm, responsable de la gestion sous mandat et de la multigestion de la Financière de l’Arc, nous livre la recette du succès de sa gestion sous mandat auprès des CGP. Outre son processus de sélection de fonds, le multigérant détaille les projets de développement de la société de gestion et notamment les discussions avec Generali pour la signature d’un nouveau partenariat, mais aussi le lancement d’un outil d’aide à la vente pour les CGP en phase avec les nouvelles réglementations.

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La Financière du Capitole mise sur les fonds actions 10.10.17

La Financière du Capitole mise sur les fonds actions

Ce cabinet toulousain créé en 1994 par Jean-Luc Delsol est aujourd’hui installé dans quatre villes en France et compte six associés présents au sein de son capital. Avec plus de 1 600 clients, la Financière du Capitole, mise sur le développement d’outils CRM pointus en partenariat avec deux sociétés de gestion permettant d'optimiser la relation client grâce à la transmission d'informations personnalisées à chacun de ses clients et améliorer ainsi la transparence de sa communication. Côté gestion, le cabinet souhaite effectuer des recrutements pour renforcer son cœur d’expertise dans le domaine de la cession d’entreprise.

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Equance s'apprête à racheter deux cabinets de CGP à Lyon et Paris 03.10.17

Equance s'apprête à racheter deux cabinets de CGP à Lyon et Paris

Avec une acquisition très récente et deux autres en préparation, le cabinet de gestion de patrimoine Equance est très actif sur le marché des CGP. Son président et fondateur, Olivier Grenon-Andrieu, espère doubler les 500 millions d’encours conseillés par le cabinet d’ici à 2020 en s’appuyant sur la croissance externe, mais également grâce à la poursuite du développement de son activité à l’internationale.

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La Boëtie Investissements & Conseils souhaite développer des partenariats avec les PME 26.09.17

La Boëtie Investissements & Conseils souhaite développer des partenariats avec les PME

Créé en 2009, ce cabinet détenu par ses deux co-fondateurs Emmanuel Cervo et Gauthier Degardin, conseille aujourd’hui plus de 300 clients représentant 30 millions d’euros d’encours. Disposant d’une expertise en transaction immobilière, La Boëtie Investissements & Conseils est également membre du groupement Actualis Associés et souhaite se concentrer sur le développement de sa collecte en multipliant les partenariats avec des PME pour y proposer des solutions clé en main aux salariés cadres.

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Active Asset Allocation vise les 20 milliards d’euros d’encours conseillés d’ici à 2021 19.09.17

Active Asset Allocation vise les 20 milliards d’euros d’encours conseillés d’ici à 2021

« Nous sommes devenus une fintech par la force des choses, en digitalisant toute notre offre », affirme Adina Grigoriu, co-fondatrice d’Active Asset Allocation (AAA). Créée en 2010 avec Olivier Hiezely, la société d’ingénierie financière, spécialisée dans l’allocation d’actifs, est l’une des fintechs BtoB les plus importantes du marché français, avec plus d’un milliard d’euros d’encours conseillés. La société ambitionne de passer le cap des 20 milliards d’encours d’ici à 2021 en s’appuyant sur un pôle de recherche étoffé mettant l’accent sur l’intelligence artificielle. Elle compte aussi miser sur le marché des assureurs après avoir signé un premier partenariat avec Spirica.

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ABN AMRO Investment Solutions mise sur les délégations de gestion ISR 12.09.17

ABN AMRO Investment Solutions mise sur les délégations de gestion ISR

Filiale à 100 % de la Banque Neuflize OBC et détenue par le Groupe ABN AMRO depuis février 2016, ABN AMRO Investment Solutions a élargi son domaine d’intervention à l’ensemble du réseau du groupe et ambitionne de doubler, sous trois ans, ses encours qui s’élèvent aujourd’hui à 36 milliards d’euros. Stéphane Corsaletti, président du directoire d’ABN AMRO Investment Solutions, épaulé par Olivier Couvreur, directeur des investissements, capitalisent sur les capacités de gestion internes de l’entité et le renforcement de son offre ISR en délégation de gestion à l’international.

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Salamandre AM s’intéresse aux subordonnées assurantielles et aux marchés émergents 05.09.17

Salamandre AM s’intéresse aux subordonnées assurantielles et aux marchés émergents

Créée il y a tout juste 9 mois (agrément obtenu le 23 décembre 2016) par Camille Barbier, président et directeur de la gestion, et Sébastien Grasset, directeur général, Salamandre AM est une société de gestion spécialisée dans la gestion obligataire et l’allocation d’actifs. Elle gère déjà plus de 450 millions d’euros d’encours et prévoit de continuer à se développer sur une clientèle institutionnelle et de CGP. Elle devrait accueillir un nouveau collaborateur sur la partie quantitative à la rentrée.

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Elysée Consulting travaille sur de nouvelles offres de gestion en architecture ouverte 29.08.17

Elysée Consulting travaille sur de nouvelles offres de gestion en architecture ouverte

Fondé en 2002 par Franck Bodet et Stéphane Legendre, le cabinet Elysée Consulting gère aujourd'hui 95 millions d’euros d’encours financiers répartis sur 900 clients, dont 50 familles ayant un patrimoine d’au moins 1 million d’euros et 15 familles avec un patrimoine total supérieur à 5 millions d’euros. Dans le cadre du questionnaire des Coupoles, Franck Bodet détaille son processus de sélection de fonds, et fait le point sur ses ambitions de développement.

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MJ & Cie met en place des formations sur-mesure pour les jeunes générations 01.08.17

MJ & Cie met en place des formations sur-mesure pour les jeunes générations

Éducation financière, satisfaction clients ou encore développement des compétences, François Mollat du Jourdin, fondateur de MJ&Cie détaille le processus de conseil mis en place au sein du family office, installé non loin de l'Église Saint-Augustin à Paris. Dans le cadre du questionnaire des Coupoles Distrib Invest, le dirigeant explique la politique de rémunération de MJ & Cie mais aussi la répartition tri-partite de ses bénéfices. Il décrit également la mise en place de la stratégie financière avec ses clients.

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Olifan Group développe de nouvelles offres de gestion en architecture ouverte 25.07.17

Olifan Group développe de nouvelles offres de gestion en architecture ouverte

Créé en 2014, Olifan Group est issu de la fusion de 9 cabinets de gestion de patrimoine. Basée initialement à Nice, la structure est également présente en région et totalise environ 700 millions d'euros d'encours sous gestion pour 6000 clients. Après un travail de sélection de fonds approfondi, Nicolas Boutry, directeur des investissements, a mis en place en 2016 une offre en architecture ouverte permettant des modalités d’arbitrage plus efficientes et compte développer prochainement une offre spécifique pour les clients haut de gamme.

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Amplegest veut atteindre un milliard d'euros d'encours pour chacun de ses trois métiers 18.07.17

Amplegest veut atteindre un milliard d'euros d'encours pour chacun de ses trois métiers

Cap sur les trois milliards d'euros d'encours ! A l'occasion de deux interviews réalisées avec Arnaud de Langautier, Président d'Amplegest et Marie Saltiel, Associée et responsable du Family Office d’Amplegest, les deux dirigeants ont exposé à la rédaction de Distrib Invest leur stratégie future et notamment leur position en matière d'architecture ouverte, d'éducation financière ou encore de prise en compte des attentes clients.

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Patrimum Groupe souhaite mettre en place des mandats de gestion partiels 11.07.17

Patrimum Groupe souhaite mettre en place des mandats de gestion partiels

En pleine croissance, Patrimum Groupe a doublé ses encours et son chiffre d'affaires sur les deux dernières années et a dépassé son objectif de collecte annuelle en comptabilisant plus de 500 millions d'euros d'encours au mois de juin. Ce cabinet CGP toulousain créé en 2004 par Eric Bachmann, président et fondateur, se développe sur paris avec l'ouverture d'un nouveau bureau et compte renforcer son offre en proposant des mandants sous gestion partiels.

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Haussmann Patrimoine se spécialise dans la sélection de mandats 04.07.17

Haussmann Patrimoine se spécialise dans la sélection de mandats

Triplement de sa collecte d’ici à 2022, rachat partiel ou total de cabinets de CGP dans les mois à venir ou encore développement d’une expertise de mandat picking, le cabinet Haussmann Patrimoine connait actuellement une phase de développement accéléré. Avec plusieurs recrutements prévus pour cette année et de nouveaux investissements dans le digital, Emmanuel Narrat, président d’Haussmann Patrimoine, espère rapidement atteindre son objectif : le milliard d’euros d’encours.

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FA7 Capital renforce ses compétences transfrontalières 20.06.17

FA7 Capital renforce ses compétences transfrontalières

Depuis sa création en 2014, le cabinet de gestion de patrimoine FA7 Capital, comptabilise déjà deux acquisitions et a atteint cette année son premier seuil critique fixé à 45 millions d’euros d’encours conseillés. Son fondateur, Pascal Ségard, actionnaire à parts égales de la structure avec son associé Xavier Bourbounneux, se concentre désormais sur la croissance interne du cabinet et mise sur ses compétences en problématiques internationales pour asseoir sa marque.

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La Banque Transatlantique s’intéresse aux jeunes gérants 13.06.17

La Banque Transatlantique s’intéresse aux jeunes gérants

Filiale à 100 % du groupe Crédit-Mutuel CM11, la Banque Transatlantique répond aux besoins d’une clientèle privée haut de gamme. « Nous nous occupons également des fonctionnaires expatriés, notamment des ambassadeurs, consuls, ou diplomates », rappelle Brieuc Galliot, responsable de la sélection de fonds pour Transatlantique Gestion, la société de gestion de la Banque Transatlantique. Aujourd’hui, la banque, dont la conservation s’élève à plus de 27 milliards d’euros d’actifs, affiche des résultats en forte progression et met tout en œuvre pour continuer son développement. Pour cela, elle mise sur le développement de son activité de multigestion, en pleine phase de réorganisation, mais aussi sur la montée en puissance de sa gestion collective.

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Planète Patrimoine ouvre un service de multi-family office 06.06.17

Planète Patrimoine ouvre un service de multi-family office

Créé en 2005, le cabinet de gestion Planète Patrimoine renforce sa stratégie pour s’adapter aux contraintes réglementaires tout en profitant des opportunités qu’elles laissent envisager. Avec le développement de son service d’édition d’un logiciel patrimonial, la création d’un multi-family office, et la consolidation du modèle économique de son activité de conseil en gestion de patrimoine, Gilles Artaud, président et fondateur de Planète Patrimoine, compte diversifier sa ligne de métier et monter en gamme.

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Haas Gestion s’intéresse aux fonds émergents 30.05.17

Haas Gestion s’intéresse aux fonds émergents

En pleine croissance depuis la prise de participation de Nortia dans son capital en 2009, Haas Gestion a multiplié par quatre ses encours sous gestion sur les cinq dernières années à 700 millions d’euros fin mai 2017 (dont 55 % en multigestion). La société souhaite atteindre le milliard d’euros d’encours sous gestion d’ici à la fin 2018 principalement en croissance interne. Côté sélection de fonds, Chaguir Mandjee, directeur de la gestion, indique que la société devrait rapidement alléger sa poche high yield européenne au profit des émergents et des convertibles.

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Levy Capital Partners se positionne en tant que multi-family office "alternatif" 23.05.17

Levy Capital Partners se positionne en tant que multi-family office

Ce multi-family office créé en 2011 par Olivier Levy, fondateur dirigeant et unique actionnaire, se consacre à la gestion patrimoniale de 25 familles. Avec une forte culture financière, la structure a développé dès sa création une expertise en investissement alternatif dans l’immobilier, les valeurs mobilières et le private equity. Elle compte poursuivre son développement en rentrant en phase de recrutement cette année et ambitionne de conseiller une centaine de familles supplémentaires dans les trois prochaines années à venir.

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AGH Conseil demande aux assureurs de poursuivre leurs efforts en faveur de la transparence 16.05.17

AGH Conseil demande aux assureurs de poursuivre leurs efforts en faveur de la transparence

En pleine mutation sur son image et sa communication, AGH Conseil souhaite renforcer sa clientèle existante et poursuivre son développement à l’aide d’acquisitions de cabinets de CGP. Sa fondatrice, Anna Gozlan, expose pour la rédaction de Distrib Invest le fonctionnement de son cabinet et sa vision du marché des CGP. Elle appelle notamment de ses vœux à une vraie transparence de la part des plateformes d’assurance, condition sine qua non pour permettre aux CGP de faire face aux réglementations à venir.

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AXA THEMA compte sur la digitalisation pour améliorer encore son processus de référencement de fonds 09.05.17

AXA THEMA compte sur la digitalisation pour améliorer encore son processus de référencement de fonds

Partenariats avec des fintech, offre entièrement digitalisée à fin 2018 et création d’un nouveau back office à Bordeaux, AXA THEMA est entrée de plein pied dans la digitalisation. « C’est la pierre angulaire de notre projet de développement », confirme Olivier Samain, directeur général d’AXA THEMA. Le dirigeant dévoile sa vision du marché et détaille le processus de référencement des fonds et des gestions pilotées sur la plateforme.

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